Clik here to view.
Преодолей страха от студените обаждания на клиенти чрез създаване на абсурдност
Който работи в сферата на т.нар. “B2B продажби” знае добре, че студените обаждания по телефон са основен метод за откриване на нови потенциални клиенти. За студените контакти сме говорили и преди тук,...
View ArticleClik here to view.
Дон Секстън: Герила брандинг за малките фирми (откъс)
Бел. ред.: По-долу следва откъс от Глава 16 – “Герила брандинг: Брандинг за малките компании”, от книгата “Брандинг 101”, част от бизнес поредицата “Университетът Тръмп”. Удебеляванията в текста са от...
View ArticleClik here to view.
Теория Z на Оучи
Уилям Оучи е професор по управление и известен автор в света на мениджмънта. Роден е през 1943г. в Хонолулу, Хавай. Получава бакалавърска степен от Williams College през 1965г., магистърска степен в...
View ArticleClik here to view.
Седем съвета за по-ефективни работни срещи
Работните срещи са обичайно явление във фирмите, особено там, където работят повече хора и е нужна добра координация между тях. Работните срещи са една от основните форми на вътрешнофирмена...
View ArticleClik here to view.
Ключовите думи в подготовката на CV
В предишните две статии от поредицата – за професионалната цел и обобщението на профила, говорихме за това как най-добре да опишете целите и да обобщите професионалния си профил, разгледахме силни...
View ArticleClik here to view.
Концепцията на “съседното възможно” в иновациите
Историята на човечеството в областта на откритията и новите идеи разкрива интересни закономерности, които се повтарят отново и отново. В няколко поредни статии ще разгледаме кои са те и как можем да...
View ArticleClik here to view.
Емили Чан: Какво е преформулиране-рефрейминг? (откъс)
По-долу е поместен откъс от книгата на Емили Чан “Поверително от Харвард бизнес скул”, посветен на преформулирането или на т.нар. “рефрейминг”. Това е умението да се погледне на един съществуващ...
View ArticleClik here to view.
Концепцията на “течната среда” в иновациите
След статията “Концепцията на “съседното възможно” в иновациите”, продължаваме напред в изследване на закономерностите на иновациите и ще разгледаме отблизо още една характерна идея, свързана с...
View ArticleClik here to view.
17 неща, присъщи на успешните екипи
Не всички екипи са еднакви. Някои екипи са очевидно по-добри от други. Те постигат повече, с цената на по-малко караници и разправии. Въпреки това, съществуват примери за екипи, които работят отлично...
View ArticleClik here to view.
Джо Витале: Привлечете вниманието чрез уводни думи с хипнотично въздействие...
По-долу следва откъс от книгата “Хипнотичните думи: Как да привлечем клиентите с думи” на Джо Витале – книга, фокусирана върху умението да се пише – ключово умение за успех в продажбите. Откъсът е...
View ArticleClik here to view.
Концепцията на “бавното прозрение” в иновациите
Можем да научим много полезни неща за идеите и иновациите в ежедневната ни работа, ако прочетем историите на някои открития. Връзката между великите открития и идеите и иновациите в ежедневната работа...
View ArticleClik here to view.
Трите бизнес модела за трайно конкурентно предимство на Уорън Бъфет
Уорън Бъфет е един от най-богатите хора на света, който освен изключителен инвеститор е очевидно и изключителен мениджър, като се има предвид, че фирмата му “Бъркшър Хатауей” има 233 000 служители по...
View ArticleClik here to view.
4 нива на стратегическия план
Всеки мениджър с висок ранг (управител или изпълнителен директор, например) следва да умее да съставя стратегически план за работа на фирмата си. Изготвянето на стратегически план е от критична...
View ArticleClik here to view.
Концепцията на “случайните прозрения” в иновациите
Това е четвъртата статия от поредицата за възможностите да стимулираме повече идеи и иновации в ежедневната работа. Поредицата е вдъхновена от книгата на Стивън Джонсън “Как се раждат добрите идеи....
View ArticleClik here to view.
Управление на проблемни ситуации чрез Правилото на “24-те часа” на Ford (казус)
В автомобилния производител Ford е популярна една мениджърска практика за управление на проблемни ситуации, която се нарича “Правилото на 24-те часа”. Това правило се прилага от всички мениджъри и...
View ArticleClik here to view.
Филип Котлър: Новата маркетингова парадигма за холистична маркетингова рамка...
По-долу следва откъс от „Маркетингови ходове. Нов подход към възможностите за печалба, растеж и обновяване“ от Филип Котлър, Дипак Джайн и Сувит Месинси. Книгата е посветена на новата маркетингова...
View ArticleClik here to view.
Концепцията на “полезните грешки” в иновациите
Възможно ли е грешките да стимулират иновациите и не звучи ли абсурдно да ги насърчаваме в ежедневната работа, за да разполагаме с повече идеи и възможности за иновации? На фона на все още популярното...
View ArticleClik here to view.
Едуард де Боно: Бялата шапка и обективното мислене с факти и цифри (откъс)
По-долу следва откъс от „Шест мислещи шапки“ на Едуард де Боно – всепризнат авторитет по концептуално мислене. В книгата се разкрива как можем да усвоим умението да разделяме емоцията от логиката,...
View ArticleClik here to view.
Джонатан Херинг: Кога да спорим и кога да се оттеглим? (откъс)
Преди време попаднах в ситуации, в които ми се наложи да водя ожесточени, но за жалост не много продуктивни спорове. Това ме провокира да потърся информация и насоки по темата и се оказа, че помощ има...
View ArticleClik here to view.
Притча за стареца, момчето и магарето или защо не бива да угаждаме на всички
Да се опитваш да угодиш на всички в бизнеса не е най-добрата идея. Не е добре за брандинга, не е добре за продажбите. Не е добре за печалбата на фирмата ти в края на годината. Нито е добре за...
View Article