Clik here to view.
Цена, качество, срокове – невъзможният триъгълник
Концепцията за триъгълника, който се образува между променливите “цена”, “качество” и “срокове” е добре известна на хората, които се занимават с управление на проекти и същата тази концепция може да...
View ArticleClik here to view.
Маркетинг микс. Модели, елементи и важни решения
“Маркетингов микс” е един от най-често използваните термини в маркетинга. Всяка фирма има свой маркетинг микс. Той е комбинация от няколко важни елемента. Фирмата трябва да съчетае тези елементи по...
View ArticleClik here to view.
Управление чрез цели
“Управление чрез цели” (Management by objectives) е концепция, която насочва фирмените ръководители да се фокусират към постигането на конкретни цели и да работят за постигане на най-добрите възможни...
View ArticleClik here to view.
Жизнен цикъл на продукта
Всеки продукт преминава през различни фази на развитие и това схващане е известно в маркетинга като “жизнен цикъл на продукта”. Жизненият цикъл на продукта се състои от четири основни фази: Въвеждане...
View ArticleClik here to view.
Седемте ключови етапа в продажбите
Всеки успешен продавач знае, че успешните продажби не са въпрос на щастливи случайности или хаотични импровизации. В дългосрочен план ефективни са само онези търговци, които следват конкретен и...
View ArticleClik here to view.
Прозорец на Джохари
“Прозорец на Джохари” е модел за комуникация, който се използва за постигане на по-добро взаимно разбиране и изграждане на доверие между хората. Бил ли си някога част от група или екип, в който...
View ArticleClik here to view.
Закон на Парето (Правило 80/20)
Правилото 80/20, официално наричано “Закон на Парето”, “Принцип на Парето”, а понякога и “Закон за елита” гласи, че за много събития приблизително 80% от резултатите се дължат на 20% от причините....
View ArticleClik here to view.
Как да разрешаваш проблеми с техниката “5 Защо”?
Когато се налага бързо и ефективно да разрешиш някакъв проблем, можеш да използваш една проста техника – “5 Защо”. Това е метод за задаване на поредица от въпроси, започващи със “Защо?”, с цел да се...
View ArticleClik here to view.
Матрица на Бостънската консултантска група
“Матрицата на Бостънската консултантска група” е популярен инструмент за анализ и планиране, създаден през 1970г. от Брус Хендерсън, с чиято помощ ръководителите могат да вземат важни решения за...
View ArticleClik here to view.
Методът 20-70-10 на Джак Уелч за оценка на служителите
Методът 20-70-10 за оценка на служителите е популярен сред редица големи компании. Този метод е популяризиран за пръв път сред широката общественост от Джак Уелч – легендарен бивш изпълнителен...
View ArticleClik here to view.
Цена, качество, срокове – невъзможният триъгълник
Концепцията за триъгълника, който се образува между променливите “цена”, “качество” и “срокове” е добре известна на хората, които се занимават с управление на проекти и същата тази концепция може да...
View ArticleClik here to view.
Най-добрата формула за високи резултати и постижения
Коя е най-практичната и полезна формула за високи резултати и постижения? И защо е важно да я знаем? При равни други условия, обикновено всеки бизнес, работа или дейност имат за цел да постигнат...
View ArticleClik here to view.
Уникално предложение за продажба
“Уникално предложение за продажба” в бизнеса наричаме онова специално и неповторимо нещо, което една фирма може да предложи на своите клиенти и което нито един конкурент не може да предложи....
View ArticleClik here to view.
Петте пазарни философии на Котлър
Всяка фирма иска по-голямо пазарно присъствие. Всяка фирма желае продуктите й да се търсят от повече клиенти. Всяка фирма се стреми към по-високи резултати и възвращаемост на своите инвестиции и...
View ArticleClik here to view.
Четирите фактора за преуспяващ бизнес на Артър Д. Литъл
Каква е същността на преуспяващия бизнес? Какви фактори отличават фирмите, които постигат високи резултати от всички останали компании? През 90-те години на XX век консултантската фирма Артър Д. Литъл...
View ArticleClik here to view.
Истината за управлението на продажбите
Продажбите са една от онези дейности в бизнеса, в които постигането на конкретни резултати и цели е от най-голямо значение. Но как точно един собственик на фирма или мениджър по продажби да управлява...
View ArticleClik here to view.
7 основни разлики между B2B и B2C пазарите
Представи си, че си производител на пчелен мед. Най-общо казано, можеш да продаваш продукцията си на B2B или на B2C пазар. Например, можеш да избереш да продаваш меда си на местния фермерски пазар,...
View ArticleClik here to view.
Седемте елемента на ефективната обратна връзка
Мениджърите следва да дават обратна връзка на своите сътрудници, тъй като с нейна помощ преките им подчинени: Затвърждават доброто си представяне в работата; Подобряват определени области, в които...
View ArticleClik here to view.
Теория за трите потребности на Алдърфър
В теорията на управлението е известно името на Клейтън Алдърфър като автор на Теория за трите потребности, известна още и като “Теория ERG”, което е абревиатура от първите букви на трите потребности:...
View ArticleClik here to view.
Теория за трите основни лидерски стила на Левин
Въпреки, че темата за лидерските стилове се дискутира детайлно още в първите курсове на икономическите университети у нас, продължава да има български мениджъри, които смятат, че има само един...
View Article